فرض التسويق الرياضي بالمغرب نفسه بقوة في مجال كرة القدم بعدما قطعت الأندية الوطنية مع دابر الهواية لتحتضن عالم الاحتراف، في الوقت الذي ضربت أمواج الوافد الجديد، فرقا لتستفيد من الحلول التي جاء بها للرفع من إيراداتها المالية، بالمقابل ظلت فرق أخرى غارقة ولم تواكب “الماركوتينغ”وماجاء به من مستجدات .

في السنوات الأخيرة كثر الاهتمام بمجال التسويق الرياضي بالمغرب، في إطار مجموعة من الأنشطة الرياضية التي تعمل على توجيه السلع والخدمات الرياضية من المنتج إلى المستهلك، خاصة مع تطور صناعة كرة القدم، الرياضة الشعبية الأولى والتي انفتحت مؤخرا بشكل كبير على التسويق بمختلف تجلياته، في إطار عرض ملابس الأندية والمنتخبات للبيع في المتاجر، والاستثمار في المنشآت الرياضية كالملاعب والإعلان فيها عن المنتجات، ناهيك عن كيفية الاستفادة من عائدات تذاكر المباريات، وعائدات انتقال اللاعبين، واشتراكات المنخرطين في الأندية ومدعميها ، بالإضافة إلى حقوق البث الإذاعي والتلفزي ، وعائدات الإعلان داخل الملاعب .

للتسويق الرياضي أهمية كبيرة للارتقاء بمستوى الرياضة بالمغرب حيث يلعب دورا كبيرا في لفت أنظار الجمهور ودفعه نحو الممارسة ، خاصة في ظل الاهتمام الذي باتت توكله الدولة المغربية للرقي بمستوى الرياضة ، في إطار البحث عن تكوين رياضيين من المستوى العالي يستفيدون من تأطير علمي وأكاديمي ، وأكيد أن ريادة دول متقدمة في مجال الرياضة وحضورها بشكل دائم في الملتقيات العالمية ، جعل الحديث عن هذا الموضوع بالمغرب يأخذ أبعادا أخرى ، وبخاصة في كرة القدم التي لم يعد ينظر إليها كلعبة فقط ، بل جزء من إقتصادات البلدان بالنظر للأموال الهائلة التي تستثمر فيها .

انعكاس التسويق على المؤسسة الرياضية

لا يختلف اثنان بأن التسويق الرياضي يرفع من العائدات الاقتصادية والمادية لكل المؤسسات الرياضية ، وأكيد أن الأندية المغربية التي وضع مديريات وخلايا مكلفة بالتسويق داخل هياكلها تسير وفق إستراتيجية واضحة المعالم للرفع من حجم الإيرادات المالية التي تستفيد منها خزينتها ، في إطار سياسة تسويقية ناجحة أصبحت بعض أندية كرة القدم في المغرب تتبعها ونجحت في حصد غلتها ، كالرجاء البيضاوي الذي يعد أول فريق مغربي يفتتح عدة محلات تجارية “رجا سطور”في مختلف أحياء العاصمة الاقتصادية الدارالبيضاء ، والأكثر من ذلك فالفريق البيضاوي انفتح على مدن أخرى حيث يتوفر على قاعدة جماهيرية كبيرة، ودشن محلا جديدا بمدينة برشيد ، وستمثل العلامة التجارية للرجاء مستقبلا ببعض البلدان الأوروبية كفرنسا وبلجيكا لتقريب جمهور الرجاء من منتجات الرجاء الأصلية بأثمنة مناسبة ، في الوقت الذي كان يلجأ فيه الكثيرون لاقتناء ملابس رياضية مزورة ، وعلى درب الرجاء سار الجار الودادي الذي يتوفر بدوره على مديرية “ماركوتينغ”، تتطلع للرفع من مداخيل الفريق الأحمر عبر جلب موارد قارة من خلال الاستفادة من شراكات الفريق مع أندية أجنبية كان أخرها الجزيرة الإماراتي .

وبالإضافة إلى قطبي الدار البيضاء فقد دشن النادي القنيطري بالملعب البلدي بالمدينة أول متجر له “كاك شوب” خاص ببيع أقمصة النادي القنيطري ومنتجات رياضية تحمل الهوية البصرية للفريق ، في انتظار تجهيز متاجر خاصة بالبناية التي تشيد بالملعب ، وعلى نهج الأندية المذكورة تسير مجموعة من الأندية الوطنية التي وضعت داخل مكاتبها المسيرة مدراء خاصين بالتسويق الرياضي والإشهار ، كالفتح الرباطي وكذا حسنية أكادير الذي يعتبر من الأوائل في المغرب الذي وضع خدمة التسوق الإلكتروني عبر الموقع الرسمي للفريق السوسي ، ناهيك عن اتجاه معظم أندية البطولة الوطنية عن إفتتاح محلات خاصة بها لبيع منتجاتها الأصلية .

الواقع شيء والطموحات شيء أخر

بالرغم من الاهتمام الذي أصبحت توليه الأندية المغربية لقطاع التسويق الرياضي ، إلا أن واقع الأمور يؤكد بأن المؤسسات الرياضية تعاني كثيرا من أجل تحقيق طموحاتها بجلب موارد مالية قارة لرفع إيقاع الهيئات الرياضية “الأندية”، التي أصبحت تجد صعوبات في تسويق منتجاتها ، ناهيك عن صعوبة تسويق اللاعبين وبخاصة نحو أوروبا ، دون تسويق برامج التكوين والتدريب الذي يكون مبنيا على قواعد تربوية هادفة ، و إغفال التسويق في مجال التغذية الرياضية فيما يتعلق بطعام وشراب الرياضي.

التسويق في مجمل القول بالمغرب مازال لم يبارح درجة كبيرة من الحضور الوازن داخل الأندية التي تجد صعوبة في تنمية مواردها المالية، ولا تهتم كثيرا بالفئات العمرية لتوسيع دائرة المشاركة الرياضية ، خاصة وأن معظم الأندية في المغرب لا تواكب قوانين الهيئات الرياضية العالمية لملاءمتها مع أسس التسويق المعاصر ، بالإضافة إلى عدم وجود شركات مؤثرة في عالم التجارة والمال تسعى للاستثمار في المجال الرياضي ، ناهيك عن عراقيل أخرى يشهدها التسويق بالمغرب والمتشكل في عدم الاهتمام الإعلامي الكبير بكرة القدم كما هو معمول به في إسبانيا أو فرنسا.

ومن المجالات التسويقية التي تغفلها العديد من الأندية في المغرب، التعاقدات مع شركات الملابس الرياضية ، وعدم الاستفادة من التسويق التلفزيوني مقابل مبالغ مالية كبيرة ، بالإضافة إلى عدم بيع حقوق استغلال العلامة التجارية ، ما يؤكد أن المسؤولين عن التسويق بالأندية الوطنية يدركون صعوبة العمل الذي يقومون به في ظل عدم انفتاح العديد من المسثمرين الأجانب على الفرق الوطنية التي يتم التسيير فيها بنظام الجمعية ، التي يتحكم فيها المنخرطون في الجموع العامة ، في انتظار التحول لشركات بشكل رسمي.

“ماركوتينغ” لم يواكب الاحتراف

بعدما قطعت مجموعة من الأندية الوطنية في المغرب مع الهواية وفتحت أعينها حول الاحتراف بتحسين عقود اللاعبين ، وسن قانون اللاعب والمدرب من قبل الجامعة الملكية المغربية لكرة القدم ، ومع التقدم الحاصل في مجال البنيات التحتية حيث تم تعزيز المملكة المغربية بمجموعة من الملاعب من الجيل الجديد ، كان لابد أن يظهر مفهوم التسويق الرياضي ليفرض نفسه على مسيري أندية الكرة بالمغرب ، من أجل جلب موارد قارة ولفت أنظار المستشهرين والرعاة ، لكن ورغم القطع مع سنوات الممارسة الهاوية ، إلا أن التسويق الرياضي بالمغرب وبخاصة في كرة القدم لم يواكب تطورات العصر الحديث ، مادام أن عقلية بعض الرؤساء في المغرب لم تتغير ، في ظل عدم الإنفتاح على الكفاءات من الشباب خريجي معاهد “الماركوتنيغ “وتعود العديد من مسؤولي الفرق المغربية على جمع أموال من الغيورين على الفريق والعمل ب”الصينية”من أجل التسيير ، وهو الأمر الذي لم يعد له أثر في كل نادي محترف عبر العالم .

تسويق لإنعاش الأندية

كشف محمد مجاهد الخبير المغربي في مجال التسويق الرياضي بأن أندية كرة القدم المغربية قطعت خطوات هامة للأمام داخل هياكلها التسييرية بعدما وضعت “الماركوتينغ”في صلب اهتمامها ، وأكد في تصريح لموقع “لكم”، بأن مسؤولي الأندية مجبرون بالخضوع للتكوين لمسايرة طرق التسيير والتدبير الحديثه المنفتحة على التسويق كقطاع حيوي في الإقتصاد الوطني .
وتابع لحبابي حديثه عن التسويق الرياضي وربطه بين الواقع الحالي والطموحات المستقبلية ، وعرج على النموذج الغربي في التسويق الرياضي ومدى حجم الاستفادة التي بإمكان أن تحققها الأندية المغربية التي نصبت غالبيها مدراء “ماركوتينغ”داخل هياكلها التسييرية .

وعن وضع بعض الأندية لشباب يشتغلون في التسويق الرياضي، ضمن صفوفهم، تابع مجاهد لموقع” لكم” :” بطبيعة الحال وضع مدراء خاصين بالتسويق الرياضي داخل الأندية المغربية يعتبر من أبرز الخطوات التي قطعتها الأندية الوطنية ، لخلق تواصل مع المحتضنين والمستشهرين ومعرفة متطلباتهم ، فالاحتراف الذي تنشده أندية الكرة ورغبتها في القطع مع عهد الهواية تطلب دخول “الماركوتينغ” في سياستها التسيرية ، ولنا نموذج في كبريات الأندية بالمغرب كالرجاء البيضاوي الذي نجح في ظرف وجيز في الرفع من ججم إيراداته عبر الاهتمام والانفتاح على المستشهرين الذين يرون في أندية الكرة قيمة مضافة للمنتوج الذي يسعون لتسويقه “.